有钱人想的和你不一样

《有钱人想的和你不一样》是本很棒的书，作者哈福．艾克也透过自己的部落格持续分享有钱人的观点给大家。为了让自己持续保持有钱人的思维，我将他部落格的文章翻译做为自己成功学习的记录。

就像最近每当经济不好时，你总是不断听到以下的事情：‘这就是现在的经济情况，如此艰困的时刻，这个时机很难让人愿意消费或是冒险。’

的确，当大环境不好时每个人都对于如何投资及消费变得更谨慎。但不管在什么时间情况下，什么是商业主要的目的？就是让人来买你的产品或是服务。道理如此简单，你觉得Yes or Yes？但如果今天一个事业不知道该如何吸引人来购买事业所提供的服务内容，它就会失去利润然后往下掉，而坏经济此时就会变成代罪羔羊

这才是事实：做一个成功的生意人跟经济环境是毫无关系的。如果你知道你正在做什么事，你在任何的经济情况下都将是成功的。而一个事业成功的关键就是有效的行销(Effective Marketing)。

这是事业最重要功能之一，但说实在话一般人拙劣于此！这是也为什么根据统计，大部份的公司都是失败收场的，尤其是当曝露在我们现在所处的经济下。

一个事业拥有者，主要的责任就是带领并尽可能让愈多人买你的产品，不论外在有任何的变动。一个有效的行销系统可以突破困境让人愿意购买你的产品，无论如何你的生意就是会赚到收益。

成功的事业有以下四个行销技能，不管是在什么产业

1.   你必需以愿景为起点 – 愿景是你要去跟人家”说”的事情。你需要一群人(有效名单)愿意举起他们的手然后说：‘哈啰~我有兴趣，再多说一点。’

2.   你必需准备好传递讯息 – 从提供资讯开始：你是谁？你做什么？让别人相信你的证明、你的专业以及你所提供对他们有利的事，也就是一根钓竿 (原文翻译是一个勾子，中文翻钓竿我觉得比较顺)。

3.   你要如何传递给他们 – 行销信、电子邮件、组织行销、直效行销邮件 – 一个传递你讯息的系统。

4.   后勤资源 – 一种销售缔结或是稍后跟进的方法。不是每个举手愿意了解的人都会说：‘我现在就要买。’不要让潜在客户跑掉了。



这四个步骤在任何时间任何的事业都是必要的，而你也必须有个策略让这四个步骤可以单独被执行，就像如何建立你的客户名单 (engine search、合资企业…等)、利用人的购买心态 (不买你产品所产生的痛苦)、吸引人的优惠配套以及减轻购买时的恐惧与犹豫。

这个与你用何种行销媒介无关 – 可以是纸张印刷、电子式或是人传人 – 总之你必需有一个系统在运作；可以当做一个不论经济好坏你都要做的事情确认表。

你要让某些事情变得更简单，将你如何建构让别人买你产品的方式变得简单，同时让客户想要买你产品的方式也更简单。当一个有效的系统建置起来后将会是双赢的局面，而你将带给你自己一个机会：让别人愿意把原本不想花的钱花在你身上。当然，别忘了实践你给客户的承诺。

有效的行销差别就在：好的事业是在经济状况好时才能繁荣，而伟大的事业却在任何的经济情况下都可以繁荣。